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Das neue Hardselling® - Verkaufen heißt verkaufen 5. Auflage

von Martin Limbeck


39,95
oder 13200 Prämienmeilen

inkl. 7% MwSt.

Know-how vom Hardselling-Experten - jetzt in der 5. Auflage mit Input für die Bereiche Social Media und Reziprozität!

Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt in "Das neue Hardselling" den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor an den acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Neben praktischen Tipps zur Umsetzung des neuen Hardselling für Führungskräfte liefert die 5. überarbeitete und ergänzte Auflage wertvollen Input für die Bereiche Social Media und Reziprozität, die im erfolgreichen Vertrieb immer wichtiger werden.

Verkaufen heißt, andere zu Taten zu bewegen. Wie das geht, zeigen Martin Limbecks Siegerstrategien für Vertriebsprofis. DAS NEUE HARDSELLING® rückt die eigentliche Aufgabe des Verkäufers wieder in den Mittelpunkt: den Abschluss. Für eine überdurchschnittliche Vertriebsperformance ist das souveräne Selbstverständnis vom Verkäuferberuf ein wesentliches Erfolgskriterium! Nur wer dem Kunden mit Überzeugung von sich selbst, dem Produkt oder der Dienstleistung auf gleicher Augenhöhe begegnet, wird die notwendige Abschlusspower erreichen. Für Martin Limbeck besteht hier eine ganz klare und einfache Gesetzmäßigkeit: Die 5. Auflage liefert ergänzend Tipps für Führungskräfte zur Umsetzung des neuen Hardselling.

Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen. Ob für ‚alte Hasen' oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert. Cash. Das Kapitalanlage-Magazin. Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens. managerSeminare Der Autor Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt aufgrund seines Insider-Know-hows und der praxisnahen Strategien als der Hardselling-Experte in Deutschland. 

Kundenstimmen:

"Pikens war für mich Hardseller Nummer 1! Jetzt ist es Limbeck. Er geht, schreibt am Puls der Zeit. Frisch, frech, klar, einfach, umsetzbar, mit hohem Nutzen für jeden Verkäufer, ob Einsteiger oder Profi, er bedient in seinem Buch beide. Vorallem das 8 Kapitel war mir sehr wichtig, bei ihm kommt Aftersales nicht zu kurz. Deshalb auch anders, als das alte hauruck Hardselling. Heute müssen wir nicht nur Beraten, sondern auch Verkaufen. Prima vom Autor dargestellt mit vielen Tipps und Hinweisen für den Verkaufsalltag. Bei der DNA des NEUEN HARDSELLERS musste ich schmunzeln, hier fehlt mir noch einiges, obwohl ich schon seit 15 Jahren auf der Verkaufsstrasse unterwgs bin. Er polarisiert mit seinen Thesen herrlich jede unserer Verkaufsängste. Einfach lesen und selbst testen, es lohnt sich."

"Bei dem neuen Hardselling zieht sich die Erfahrung und Praxisorientierung von Martin Limbeck wie ein roter Faden durch das gesamte Buch. Besonders ausgezeichnet sind hier die Kapitel "Aus Nein macht Ja: Die Einwandbehandlung" und "Der Abschluss: Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen". In Verbinbung mit einem Training bei Hr. Limbeck der geniale Weg zum Verkaufs-Erfolg!"

"Der Mann hat "Verkaufen" verstanden und das Buch zeigt es! Auf den Punkt gebracht oder aber auch ein Meisterwerk für jeden Verkäufer, der "Schreiben" will! Think positiv und erahne den Einwand des Kunden im voraus. Verwandle deine Aussage in eine Frage. Eine "Gebrauchsanweisung" zum erfolgreichen Verkaufen, perfekt von Herrn Limbeck an realistichen Beispielen dargestellt und verdeutlicht. Nur wer fragt, der führt."

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